Маркетинг - ответ на изменяющуюся ситуацию

Когда внешняя среда становится всё агрессивнее и неопределённее, приходит понимание необходимости исследования рынка и разработки маркетинговой стратегии. Поверьте, что возможен оптимальный план действий в условиях неопределённости.
Доступность и применимость.

Маркетинговые исследования

Выгоды маркетингового исследования:

  • новый уровень понимания рынка
  • выявление рыночных ниш и возможных угроз
  • повышение компетентности команды

Сроки разработки

от 14 до 30 дней в зависимости от сложности проекта.

Состав работ

  • выявление проблем и формирование целей исследования рынка
  • определение методов
  • отбор источников информации
  • сбор информации
  • анализ собранной информации
  • представление полученных результатов

Содержание отчёта 

  • краткое резюме, содержащее постановку задачи и основные результаты
  • описание методики и результатов исследования рынка
  • выводы и рекомендации
  • приложение - статистический материалы, детальные разъяснения методики должны быть вынесены в приложения

Примеры исследований: 

  • исследование спроса
  • портрет потребителя
  • конкурентный анализ
  • сравнение товара с аналогами конкурентов
  • аналитические исследования
  • исследование рекламы

Маркетинговая стратегия

Стратегия — это способ определить приоритетные направления развития компании и спланировать деятельность. Она помогает: оптимально использовать ресурсы (финансовые, материальные, технологические и т.д.); предотвратить ошибочные действия; повысить эффективность работы.

Выгоды разработки маркетинговой стратегии:

  • обеспечение конкурентного преимущества, захват определенной доли рынка
  • защита от внешних угроз 
  • комплексная трансляция работникам задач по продажам и продвижению

Сроки разработки

от 14 до 30 дней в зависимости от сложности проекта.

Особенности

  • постоянное участие заказчика в разработке стратегии
  • использование всего комплекса доступной внутренней и внешней информации
  • применение собственной экспертной системы для сбора и анализа данных
  • обязательное проведение исследований и пилотного проекта
  • поэтапная сдача работ
  • апробированные методики
  • сопровождение на этапе внедрения маркетинговой стратегии
  • количественная оценка эффекта от реализации стратегии
  • полнота и наглядность предоставляемых материалов
  • наличие ресурсов для проведения НИОКР и разработки нового товара
  • учёт отраслевых особенностей
  • обеспечение конфиденциальности всей информации

Этапы разработки: 

  • анализ рынка
  • анализ бизнес-моделей конкурентов
  • анализ восприятия конкурентов со стороны потребителей
  • анализ движущих сил рынка
  • анализ воронки продаж
  • оценка текущих конкурентных преимуществ
  • поиск основы для будущих конкурентных преимуществ
  • стратегия работы с лояльным потребителями
  • определение целевой аудитории
  • поиск прибыльных клиентов
  • определение перспективной бизнес-модели
  • выбор и формирование конкурентного преимущества
  • минимизация риска при запуске нового продукта
  • формирование итоговой линейки продуктов
  • донесение предложения до потребителей
  • использование техник социального влияния
  • формирование бренда компании
  • подготовка плана действий
  • проведение пилотного проекта

Дизайн

  • полиграфия и сувенирная продукция
  • создание логотипов и фирменных стилей
  • разработка дизайна упаковки
  • оформление мест продаж и интерьеров